近年來，各大電商平臺上汽配類目的商家數(shù)量呈現(xiàn)出迅猛增長的態(tài)勢。以淘寶為例，過去五年間，入駐的汽配商家數(shù)量漲幅超過了 150% 。京東汽車板塊的商家入駐數(shù)量也在持續(xù)攀升，每年以約 20% 的速度遞增 。在跨境電商領(lǐng)域，如亞馬遜等平臺，中國的汽配賣家數(shù)量同樣增長顯著，2024 年較 2020 年增長了近 80% 。

　　在電商熱潮下，眾多線下汽配經(jīng)銷商正積極謀求向線上轉(zhuǎn)型。廣州作為國內(nèi)重要的汽配產(chǎn)業(yè)聚集地，據(jù)不完全統(tǒng)計，當?shù)爻^ 60%的傳統(tǒng)汽配城檔口商家，都在過去三年內(nèi)嘗試涉足線上業(yè)務(wù)，或在電商平臺開店，或搭建自己的線上銷售渠道。這一系列數(shù)據(jù)和現(xiàn)象清晰地表明，越來越多的人已然察覺到線上汽配市場蘊含的巨大潛力，紛紛投身其中，試圖分一杯羹。

　　打開手機下單，再到店安裝——這已成為當代車主的標配動作。汽配消費習(xí)慣的變革，催生了一個結(jié)構(gòu)性變化的市場：易損件正從“附屬品”轉(zhuǎn)變?yōu)樵鲩L核心。

　　截至2024年底，中國新能源汽車保有量達3140萬輛，首批大規(guī)模量產(chǎn)車型正集中進入脫保周期。不同于燃油車依賴4S店的售后體系，新能源車用戶對獨立售后市場的接受度已達65%，推動易損件需求從“原廠壟斷”轉(zhuǎn)向“市場化競爭”。

　　雨刮器：淘寶平臺北汽新能源EU5專用款(德允品牌)連續(xù)12個月銷量榜首，月銷超20萬件，單價僅19.9元。

　　機油與濾清器：拼多多嘉實多磁護5W-40(4L裝99元)月銷超10萬件;天貓“變速箱油更換套餐”(含工時費199元)促銷期銷量破5萬單。

　　剎車片：京東博世適配BBA車型的高端系列，通過“包安裝服務(wù)”實現(xiàn)復(fù)購率超30%，客單價達600-1200元。

　　這些數(shù)字背后是消費者行為的根本轉(zhuǎn)變。京東調(diào)研顯示，70%的車主傾向線上購買可自行安裝的易損件。濾清器、雨刮器等因操作門檻低，成為DIY主力;而剎車片等需專業(yè)工具的產(chǎn)品，則依賴“線上下單+到店安裝”服務(wù)模式。

　　作為線上汽配的“引流擔當”，易損件憑借標準化程度高、復(fù)購率強的特點穩(wěn)居銷量榜首。

　　雨刮器方面，天貓博世“神翼系列”同比增長95%，拼多多基礎(chǔ)款(39.9元)占比60%。機油，拼多多99元4L裝機油月銷10萬+，京東高端全合成機油復(fù)購率38%。濾清器，京東銷量冠軍，曼牌空調(diào)濾芯搭配DIY教程，價格30-80元。剎車片，京東博世BBA適配款復(fù)購率超30%，新能源車型專用陶瓷基產(chǎn)品增速達120%。

　　快充設(shè)備，華為66W車載充電器天貓月銷5萬臺，支持鴻蒙生態(tài)聯(lián)動實現(xiàn)20%溢價。智能駕駛周邊，特斯拉Model Y激光雷達支架淘寶月銷破萬，小鵬G9專用AR-HUD投影膜售價1280元仍熱銷。專用易損件，特斯拉Model Y專用玻璃膜京東安裝覆蓋率達90%以上城市。個性改裝件，年輕車主的消費新寵，輕量化改裝碳纖維后視鏡殼(適配寶馬3系)淘寶月銷2000+件，單價580元。功能升級件，電動尾門改裝成為淘寶特色品類，2024款傳祺E8配件年銷量增長40%。

　　雨刮器天貓、拼多多博世“神翼系列”40-200元天貓TOP1，同比+95%

　　以“政府補貼+服務(wù)綁定”鎖定高端用戶，廣州米其林輪胎可疊加立減500元/條+免費動平衡，通過全國23個前置倉實現(xiàn)“上午下單，下午安裝”，配送時效提升50%。美孚機油套裝“30天價保+安裝補貼”策略拉動復(fù)購率達38%。

　　工廠直供模式擊穿價格底線元，玻璃水通過百億補貼做到全網(wǎng)最低價。下沉市場用戶占比超60%，59元便攜式GPS導(dǎo)航儀成老款車型車主首選。臨沂腳墊產(chǎn)業(yè)帶通過直播縮短鏈路，生產(chǎn)成本降低30%。

　　非標改裝件占GMV的30%，激光雷達支架等通過“原廠數(shù)據(jù)開模+安裝視頻”降低門檻。推出“改裝直播間”，達人演示電動尾門安裝，觀看轉(zhuǎn)化比達8%

　　可以利用eBay《2025汽摩配出海戰(zhàn)略品類》篩選900+高潛力類目，重點關(guān)注濾清器、雨刮器等通用件。參考京東“車管家”系統(tǒng)實現(xiàn)車型-配件智能匹配，降低錯發(fā)率。關(guān)注區(qū)域特點，比如北方防凍玻璃水需求占比75%，南方抗菌雨刮片更暢銷。

　　消費者決策中，“安裝服務(wù)”因素占比79.8%。聯(lián)合認證門店推出“剎車片購買+安裝”套餐(如采埃孚199元變速箱油套餐)。京東養(yǎng)車“養(yǎng)車課堂”短視頻播放量超10億次，內(nèi)容聚焦“真假配件辨別”。

　　易損件因體積小、物流成本低，成出海利器：eBay德國站中國賣家充電樁銷量三年飆升600%。東盟市場占有率已達40%，同類產(chǎn)品價格僅為國際品牌60%-70%。德國、英國平均車齡超10年，中國賣家頭燈總成在eBay英國站銷量年增20倍。

　　4L裝機油價格低至99元，倒逼廠商開發(fā)差異化產(chǎn)品如博世“神翼雨刮”高端系列。傳統(tǒng)汽修廠采購仍以汽配城為主(占比48.7%)，電商滲透率僅9.5%。

　　新能源剎車片SKU超2000個，適配準確率僅78%，退換貨率是燃油車配件2.3倍。歐盟ECE R90認證對剎車片熱衰減性能要求提升40%，中小企業(yè)認證成本占研發(fā)投入30%以上。

　　智能養(yǎng)護系統(tǒng)：結(jié)合車載OBD的“易損件更換預(yù)警”商用化，磨損自動提醒提升被動維修轉(zhuǎn)主動養(yǎng)護，預(yù)計2025年滲透率30%。

　　新材料應(yīng)用：石墨烯改性剎車片耐磨性提升50%，納米涂層防霧雨刮片解決冬季起霧痛點。

　　全球化布局：東南亞新能源車銷量年增超50%，本地k8凱發(fā)平臺供應(yīng)鏈薄弱，中國產(chǎn)品憑性價比優(yōu)勢加速滲透。

　　易損件已成為汽配電商不可替代的流量入口與信任基石。臨沂腳墊工廠的成功印證了極致性價比+工廠直供模式的爆發(fā)力;而京東機油套餐的高復(fù)購率，則驗證了商品+服務(wù)綁定的可持續(xù)性。

　　隨著新能源車普及，新一代易損件正加速迭代：陶瓷基剎車片應(yīng)對電池增重需求，低泡沫玻璃水避免傳感器誤報，電機濾芯成為新剛需。全球市場同樣充滿機遇——eBay數(shù)據(jù)顯示，中國賣家在歐洲頭燈總成銷售三年增長超3倍，充電樁銷量飆升600%。

　　顯然，汽配電商的黃金時代已然開啟。那些能融合數(shù)據(jù)選品能力、構(gòu)建服務(wù)閉環(huán)、布局跨境供應(yīng)鏈的企業(yè)，將在新一輪產(chǎn)業(yè)變革中贏得先機。當線上與線下的邊界消融，產(chǎn)品與服務(wù)的價值重構(gòu)，這個萬億賽道正孕育著屬于下一個十年的領(lǐng)跑者。